“有一个很经典的实验，”纪朔继续说，“把一群普通大学生随机分成两组，一组当狱警，一组当囚犯。没有剧本，没有指令，就只是给了他们一套制服和一个头衔。结果六天之后，当狱警的那些人，开始虐待囚犯；当囚犯的那些人，真的开始精神崩溃。”

他顿了顿：“那些人都是普通人。一开始身心健康，三观正常。就因为被贴了一个标签，他们就变成了标签上写的那种人。”

阮平夏也听说过这个实验，那些年确实杂乱看了很多杂七杂八的东西。

纪朔看着她，“这个世界上最有力量的东西，是定义一个人的能力。你叫他什么，他就会变成什么。”

他笑了一下，“人是一种很奇怪的动物。你给他一个崇高的头衔，他就会拼命去配得上那个头衔。你天天夸他是天才，他就算本来是蠢材，也会考出天才的成绩。”

“这也有人做过实验：有个老师被告知某些学生是天才苗子，几个月后，那些学生的成绩真的突飞猛进。而那些学生，只是随机抽选的普通人。”

“这个叫，期待效应。”

“【界】能有如今的一个规模，依靠的是人心的凝聚和信任。这个游戏空间让我们每个人都成为孤岛，每次游戏结束，所有人都又变成了个体。”

“在蓝星，你是谁不需要你自己证明。我们有身份证，有父母同学同事，我们的存在被一万面镜子同时映照着，而现在，我们被扔进这个游戏，在不同世界扮演不同的NPC，你知道社会学里有个概念叫‘镜中我’吗？一个人的自我认知，来源于别人对他的反馈。”

“人类的大脑天生就需要‘被看见’。所以，他们需要组织，他们也会被组织塑造。”

不等阮平夏作何回应，纪朔接着自己的话：“不管是【界】，还是克莱德、简雅、高山和希那边的组织，我们本质上都是一样的，给每一个人一个他愿意为之活着的身份。”

“讲这么多，也只是想说，我没办法给你一些实际的利益置换，在这里的每个组织基本是靠人心凝聚和互相信任才能走到一起。我们的核心成员都有同一个目标，并愿意为之赴汤蹈火。”

阮平夏听着这些，纪朔没有给阮平夏承诺各种好处，或者答应各种条件从而来置换利益，但他也展示了他的优势，他拥有在这个残酷规则里聚拢大批人力、稳固势力的成熟模式。

这套人心体系，就是他用来和她们谈判的无形资本。