还有,对深山药源的控制力风险。一旦合作展开,“百草堂”的资源介入,会不会反过来架空“愈灵”与当地山民的关系?资本的力量无孔不入,如果“百草堂”绕过“愈灵”,直接与当地建立联系,那“愈灵”最大的筹码将瞬间消失。如何维持并深化与岩头寨、老熊头等人的信任和利益绑定,将是合作中的重中之重。
这些风险,像一根根尖锐的刺,横亘在合作之路上。聂虎每一步都必须如履薄冰,精心算计。
但他别无选择。纯粹的对抗,是一条几乎看不到光明的死胡同。合作,虽有风险,却可能杀出一条生路,甚至是一条更宽的路。关键在于,如何在合作中保持独立,如何在借力的同时壮大自身,如何在资本的洪流中,守住爷爷那本《本草拾遗》所代表的初心。
回到B107室,叶清璇、刘浩和柱子都在焦急地等待。看到聂虎进门,三人立刻围了上来。
“虎子,怎么样?她答应了?”刘浩迫不及待地问。
聂虎摇摇头,脱下外套,给自己倒了杯水,一饮而尽。“她说要考虑三天。”
“考虑?她还会考虑?”柱子挠挠头,有些不解,“咱们不是死对头吗?”
叶清璇比柱子想得更深,她看着聂虎略显疲惫但眼神依然清亮的脸,轻声问:“虎子,你真的想好了?跟她合作,无异于刀尖上跳舞。我们能控制得住吗?”
聂虎放下水杯,目光缓缓扫过三位伙伴。他知道,真正的考验,现在才刚刚开始。他必须说服他们,就像说服自己一样。
“清璇,浩子,柱子,”聂虎的声音不高,但每个字都很清晰,“我知道这个决定很突然,风险也很大。但我们现在的情况,就像在走钢丝,下面就是万丈深渊。‘秘境寻珍’让我们站稳了脚,但钢丝还在晃,风还在吹。陆雪薇就是那阵风,她随时可能加大风力,把我们吹下去。”
他走到白板前,拿起笔,开始边写边说:“纯粹对抗,我们最大的可能是耗尽最后一丝力气,然后坠落。合作,是我们在钢丝上找到的一根可能的平衡杆。这根杆子可能很滑,可能很重,甚至可能被对方突然抽走。但有了它,我们站稳、甚至往前走的机会,就大得多。”
“我们需要时间,需要资金,需要更广阔的渠道来让‘愈灵’的理念被更多人接受。深山药源是好,但光靠我们自己,太慢,太难。陆雪薇的‘百草堂’,恰好有我们需要的东西。而她,也需要我们手里的钥匙,去打开高端市场那扇门。这是各取所需。”
“但我们必须记住,”聂虎转过身,目光灼灼地看着三人,“合作,是为了活下去,活得更好,是为了最终能独立行走,甚至跑起来。不是投降,不是被收编。在合作中,我们的底线必须清晰:第一,‘愈灵’品牌和‘骨愈灵’等核心产品的独立性和控制权,绝不能丢。第二,与深山药源的直接联系和主导权,必须牢牢掌握在我们手里。第三,合作的范围、方式、利益分配,必须白纸黑字,清清楚楚,不留任何模糊地带。”