程妍耐心解释道：“就是说，接下来咱们卖香皂赚的钱，刨去买原料、工具、包装所有这些成本之后，剩下的纯利润，我打算拿出十分之一来，分给所有参与制作、管理和销售的大家，作为大家的工钱和奖励。

卖得越多，赚得越多，大家分到的也就越多。”

“这不行！绝对不行！”

郑叔一听，立刻激动地连连摆手，古铜色的脸上写满了不赞同，“少夫人，我们就是在庄子上做活的，将军和府里每年给的粮食和年钱就已经够多了，足够我们养家糊口！

我们不能再要什么分成了！这像什么话！这不成我们占主家便宜了吗？”

“郑叔，您先别急，听我把话说完。”

程妍语气温和但带着不容置疑的坚定，“现在只是刚开始试做，我要的量不大。等咱们的香皂在城里打开销路，卖得好了，需要的量会越来越大，到时候就需要更多的人手，作坊也得扩大规模。而且，”

她话锋一转，抛出了更惊人的计划，“我还想请您帮个大忙，找一批细心可靠的人，将庄子上一半的田地，都用来种花。”

“啊？种花？”

郑叔惊得瞪大了眼睛，眉头紧紧锁成了一个川字，“不种粮食了？那……那大家伙儿吃什么？这地可是咱们的命根子啊！”

“对，暂时不种那么多粮食了。可能以后一半的地都不种粮食，要改种更有经济价值的花卉。”

程妍语气肯定，随即耐心解释，“所以您想，我让大家放弃了种粮的稳定收成，来帮我做香皂、种花，承担了风险，这工钱我是不是该给？

而且，用分成的办法，把大家的利益和作坊的收益绑在一起，大家干得多，香皂卖得好，拿得就多，岂不是比拿死工钱更有干劲，更上心？”

“这……”郑叔黝黑的脸上露出了挣扎的神色，他搓着粗糙的大手，显然内心被说动了，但长久以来的观念和忠厚本性让他仍有顾虑，“理是这么个理，可是……”

程妍看出他的动摇，继续加码，语气诚恳：“而且郑叔，咱们得把话说在前头，我现在还不能保证这香皂就一定能在城里卖得好，做生意是有风险的，可能赚钱，也可能赔钱。

所以，为了让大家安心，我会给所有人一个保底。凡是愿意来作坊干活的人，不管香皂卖得如何，今年年底，我都会按照往年大家拿到年钱的两倍发放，绝不会让大家跟着我白忙活、饿肚子。

粮食方面，我也会按照往年收成最好的年份的标准，给大家分足额的粮食，一定不会让任何人吃亏！”

她看着郑叔闪烁不定的眼神，给出了最终的选择方案，语气民主而尊重：“您可以先去问问大家伙儿的意思，看看有没有人愿意来香皂作坊干活。

愿意来的，可以自己选择，是要年底拿固定的双倍年钱保底，还是愿意搏一搏，参与分成，到时候按利润多少来分钱？选择权交给他们自己。”

郑叔低头沉吟了片刻，脸上的皱纹仿佛都舒展开了一些，他终于重重地点了下头，声音洪亮了不少：“好！少夫人考虑得周到，既给了大家保障，又给了奔头！我这就去跟大家伙说道说道！”

他转身，大步流星地走了出去，那步伐明显比刚才来时轻快、有力了不少。

程妍微微松了口气，又转头安排青竹带着郑叔的大儿子郑大来立刻进城去采买花种。

她对这时代的花卉品种和特性不了解，索性让郑大来将市面上能买到的、适合本地气候的各种花种、花苗，都尽量买一些回来，准备先试种看看效果。

然后，她回到暂时充作作坊的房间里，看着郑氏母女在初步处理那些带着腥气的猪胰脏，一步一步地按照她教的方法尝试制作最基础版的香皂。